风雨兼程，匆匆忙忙走过了2015上半年，回顾2015半年感慨万千，欣喜过也失望过，2015这半年来面对错综复杂的房地产形式。现将个人及代表处2015年半年工作情况汇报如下：

　　一、年度工作情况和工作过失

　　1、年度任务及完成情况

　　2015年度泾阳代表处任务销量500万，截止目前只完成150万，半年的销量任务没能达到公司的要求和自己的心理目标。

　　2、本辖区销量分析与产品销售类别

　　我是战斗前线第一人也作为机构负责人，经跑动发现我区域新建工地明显减少，大工地好多标段陆陆续续处于停工及半停工状态，对于区域市场只销售常规产品，没有全面开发新产品销售途径，对专项产品的销量没有重视，工程跑动积极性较弱，人员管理方面经验不足导致型材销量没有达到预期目标，以前专做甲方工作转变为甲方乙方门窗制作企业全都要照顾到位，门窗制作企业明显加大了欠账数额，从而资金压力加大导致销量增长缓慢。

　　3、团队建设方面

　　营销代表今年相应做了二个较大的工地，但工程跑动开发方面积极性不强，事业心相应较差，由于对资金压力把控不足，有相应的失去了可贵的工地，对营销代表的关心与管理不到位，2015半年销量没有完成，本人有不可推卸的责任。

　　二、存在的不足及改进措施

　　2015年上半年时间已经结束，回顾半年来的工作，许多地方都没有做到位，总结起来主要有以下不足的地方：

　　1、对业务员管理不足，在开发零售市场方面没有做工作

　　对业务员管理方面，平时对业务员关心不足，沟通较少，没有积极督促业务员对本辖区工程进行系统跑动，在本辖区没有用心去发现有实力的客户作为自己的合作伙伴。通过公司这个平台向业务员输入赚钱的动力，从而提高业务员跑动积极性，时常关心业务员个人问题，引导业务员有战略性的开展工程跑动工作，没有对周围有资金实力的客户拿下，自己手上没有积蓄从而导致垫资能力较弱。积极搜集有实力客户资料并对其进行评估，加大其拜访力度首次成功开发首个经销商努力达到预期目标。

　　2、缺乏计划性

　　对本代表处管辖区域的工程没有做到主次分明，不能准确把握客户需求，通过今年的工作做到工地刚开挖先从穿线管一步一步循环攻关，积极与关键人物沟通，适时提供满足客户的要求。

　　3、专业方面狭窄，对资金把控能力不足

　　2015半年的工作由专供甲方转变为甲、乙双方门窗制作企业共同攻关的局面，期间由于专业知识面太窄对客户的欠款理由没有合理的解决，不能从专业的角度解决客户的根本问题，现在通过与同事的沟通，进行公司的学习培训提高了一定的专业水平,同时对资金的掌握也提高了不少，还需从各方面积累自己的资金资源，准确把控客户垫资需求!

　　2015半年已别我而去，虽然我们半年任务销量没有完成，但收获也颇多，特别是我们总经理对我工作的谆谆教诲，平时的摸爬滚打与积累渐渐的有了自己的一片试验田，走完了2015年的一半历程，我将会继续秉承诚实、认真、谦让的精神顶住压力，学习悟出拼出真本事抢出新天地的理念迎难而上再创下半年新佳绩！