信阳型材第三工程代表处2015年上半年总体销量：55.15万元，其中白色型材19.88万元，真彩型材11.16万元，PE管道24.11万元，本年度主要是辖区内工程量减少，随着国家对房地产的调控，小产权越走越难，型材市场竞争越来越激烈，一些不知名的型材厂家随便报价，压低塑钢门窗价格，型材零售市场本年度处于一种混乱状态，导致知名品牌随之下滑趋势。

　　就目前的市场现状进行分析：拼质量：首先是海螺型材，中低高档都有，拼价格：中财无疑是鸡蛋碰石头，真海螺7800元/吨，中财怎能想抗衡，拼关系这点主要还是看谁的关系过硬，主要是看送的礼够不够“重”，关系过硬礼不“重”也是白扯，型材市场就目前信阳市来说，已经在走下坡路，今年没有去年乐观，相反铝合金市场日益崛起，价格跟塑钢不分上下，型材市场日益衰竭，信阳市场需要力挽狂澜，结果如何只能看下半年。

　　整体项目开发数量减少，部分项目采用铝合金比较多，而且高层建筑不使用塑钢型材，七层以下才可以使用塑钢，让原本就不多的肉还要割去一块，要狼怎么不去拼命抢夺？哪怕是头破血流，劣质品牌市场竞争激烈。

　　主要反省：个人认为主要还是没有胆识，就拿型材市场上拼价格一说，我们报价最多只能报出厂价，甚至于提成点也考虑进去，还是跟别人相差一大截，无益于底气没有了，没有了底气就没有奋斗的精神，同样在送重礼上面也没有别人那么豪爽，本来自己就没有多少积蓄，还有一家人需要吃饭，现在的社会不是送三五千就能帮你办事的，最少没有五位数别人也不会接收的，所以在拼钱方面我甚至很胆怯。其次就是求人，对于一个内向的我，求人不是一件容易的事，有些时候我甚至多走些弯路也不愿意去求别人，这点我认为是一个需要改正的缺点，社会已经形成这个趋势，大小事都要去求人，不求人就办不了事。

　　回想上半年跑过的项目，基本上比去年同期下降40%以上，去年该区域有十个项目，今年只有四五个，下降原因大家不言而喻，而在同一个市场靠这些项目生活的人们，只多不少，竞争的激烈可想而知。在下半年工作中，认真反省自己自身的不足，弥补上半年的损失，争取完成2015年年度任务。