转眼进入中财已6年，从一个一无所有的销售人员到今天，销售工作给予我很多的感触与成就，同时每天对自己也有了一个清醒的认识。  

　　1. 克服自身的惰性

　　惰性是与生俱来的，想去克服它真不太容易，通过这几年与勤奋的销售人员比较，自己的勤奋程度还有待提高，偶尔也为自己的懒惰找一些借口，如“天气不好”“这个工程我做的已经差不多了，应该没问提了”等等，可就差那么一点，工作搞砸了，后悔莫及。

　　2.消极的态度

   “态度决定一切”，诚不欺我。我是一个比较情绪化的人，顺心的时候总是信心百倍，逆境时，却往往情绪一落千丈，看什么都心烦，更谈不上冷静的判断，这些不足往往给自己造成了很大的伤害。工程不顺利时往往怨天尤人，甚至埋怨：项目主要负责人不给力，们窗厂又不够交情，等等。其实事情并不像自己想的那么悲观，天道酬勤，过一段时间事情往往会有根本性的转变。

　　3.思想的转变

　　现如今是思想爆炸的年代，要紧跟时代步伐，这就需要我们的观念与新的观念编织在一起。自己对新的观念接受的比较慢，如以前在内地做工程相对比较简单，找工程负责人直接攻关就万事OK了，但到疆内情况发生了根本性的转变，要攻甲方，施工方，门窗厂，样样不落，而且还要垫付大量资金，这使我没能快速适应，造成工作上的被动，直接影响到销量。现在的市场情况是，你不做，有大量的厂家挤破头，阵地一点点失去，最后就什么都无从谈起了，“路漫漫其修远兮”所以在工作中发现自身的不是，要一点一滴的修正，正确的认识自己才能知道，“我是谁”“我能干些什么”。