由于现在工程方都缺资金，我们业务人员在工程自营上也是困难重重（一些发展了好多年的个别老销售除外）。一是工程方不能按时结款，导致货款无限期拖延，压力山大，甚至根本没胆量去做；二是市场管道产品价格战打得激烈，造成我们的产品虽好却卖不了好价格，并且个别产品就算是赔钱卖也要销量的尴尬局面。

　　现在市场上好多市面工程都已经被停工，主要问题就是没钱。领导每次月度会议都会提到要大力发展经销商的经营思路，目的是让经销商帮我们做工程、出销量，降低我们销售人员的自身风险。按照领导的会议精神，每天我除了寻找适合做的工程之外，就是跑动建材市场的管道产品门市，包括其他品牌的一级代理商，还有二商、三商，给他们递名片、送资料、答疑问、讲政策，只要是有意向的我都会积极跑动，并且隔三差五就打个电话问候下，再有时间就会把整个建材市场的门市再走一遍。其实现在的市场疲软不是只有我们才能感觉得到，那些经销商们也是小心翼翼的投资，不敢有半点的马虎，他们最关心的无非就是价格问题，做一个品牌好多年了，假入换了一家品牌后在不多投入的情况下还能不能保证现有利润或者获得更高的利润，他们的市场嗅觉比起我们销售人员并不差。所以有时候自己也是很无奈，也知道光无奈是没有用的，工作还必须得做。

　　所以我还是以大力发展经销商为主要思路，可能这也是个细活、慢活，需要积累，甚至是需要长时间的积累，长时间的跟经销商打交道，我得先得到他们的认可，才能谈合作。当然，也不排除谈几次就能合作的经销商，但那毕竟是少数，是偶然，有可能他跟原来的厂家有意见了，一气之下找个合适的厂家就合作上了。我希望碰到那样的经销商，但我也不会放弃通过自己的努力拿下其他的经销商。