2015上半年，由于国际和国内金融市场大环境的影响，银行大幅收紧银根，使得实体企业的日子更加难过。加上银行调整贷款企业结构，导致收贷情况不断发生，使我公司的业务风险大大增加。

　　是风险也是机遇，正好可以借此机会检验我们的潜在客户是否具备抗风险能力，以及合作的可能性。在此过程中，认真对企业进行筛选并进一步接触企业高管，在实践中不断提升自已，公司领导及同事也给与我大力支持与帮助，所以上半年我在业务上有了一点突破。但期间也发现了一些问题，需要我个人反省改正： 

　　上半年前期走访了建行、中行几个业务行长及大客户经理，并不断跟进，但效果不明显。我反思：资金市场整体情况不好是客观原因，主因还是在于我没有抓住每个关键人物的需求，使得工作进展缓慢。接下来要整理思路，做到精细。

　　走访客户方面今年有了数量上的增加：有20多家企业与我联系并表示有合作的意愿。经过筛选大概有5、6家符合我们的条件，并跟随领导对企业进行了现场考查，应有2、3家在下半年合作。反观整个过程：从领导与不同行业的企业高管谈话中体会着谈话技巧和诚信的精神；在对企业办公区参观及生产区的观察后体会着事后分析与现场考查对比的自我认知上的差异，我受益匪浅。这说明我对不同行业企业的情况事前没有做到深入了解，对不同的客户谈话角度应因人而异，企业都有自身的独特性，能做到站在客户角度与我们自身的角度分析具体情况，规避风险，这就要求自己要多学习多探索。。

　　我加入郑州广角这个大家庭也有一年的时间了，在这一年里我不断学习专业知识、积极跑动企业并深刻体会到王总在平时对大家强调的：如何观察企业、如何发现风险、如何将前期工作做到位，都是我们工作中间重之又重的经验。

　　“审慎做事、谦逊做人”，在工作中不断提醒自己：提升、进步。