关于销量，今年销量较去年出现大幅度的下滑，作为管理我感到很惭愧，销量的下滑主要是自己对市场的把握不准确，市政项目的滞后是导致下滑的主要因素，对于工程项目储备量太小，主线偏离，我机构会及时调整营销思路，大力抢夺工程项目，减少销量空缺；

　　关于管理，我总是在逃避，也在努力的学习，对于武清二代把部分货物发到兄弟机构，给机构和个人带来了不必要的损失，我应该反省，不该存在侥幸心理，作为一名管理要严格执行公司规章制度，以后杜绝此类事件的发生；

　　关于资金，对于资金的管理把握不到位，导致部分货款回笼缓慢，给机构资金周转带来了压力，机构会尽快整理资源，迅速回笼资金，减轻机构压力；