上半年有了些基础量，做事不够积极，导致明年的基础量储存不理想，这是一个很大的弊端，也是一个可怕信号。思想和规划不够充足，会让人懒惰，很快会跟不上市场的形势和变化。下半年立刻调整心态，跟好公司走向做到拼、抢，抓住机遇。稳定基础销量，做到自我突破！

　　**制药是一个案例，在甲方指定只能用中财一家的情况下，对施工方太过宽松。给其垫资十多万元，后了解施工方和开发商之间签订合同付款有着很大弊端，导致款向不及时。这也让我不能及时回款，对我们销售来说非常的失败，后续工程都会受到影响。反省：做一个工地一定要了解透了，不要盲目做一些事情。甲方指定只能用一家，不要让资金风险放大。