2015年1月26入职到现在已经半年过去了，回首半年来的工作，可以说是战战兢兢，如履薄冰。以前没有从事过销售行业，所以做起来非常困难，非常具有挑战性。3月3日到达滕州，回想这半年的工作还存在以下问题：
        一、由于刚进入销售行业缺乏经验，表达不清自己的销售意图，往往到工地上跟客户交流，客户不知道我是卖材料还是做门窗的。
        二、在跑工地过程中大多数工地都是用铝合金门窗，自己在思想上波动很大。在跑市场也就没有了动力。在跟开发商交流上方法不对，在铝合金改塑钢问题上下的功夫不深。
        三、门窗厂跑动不到位，联系的门窗厂很少。没有下功夫挖掘有潜力的门窗厂。
        四、在跟单过程中，刚开始跟踪项目的时候思想上比较重视，工作做的也很细。不过到后来的跟踪中思想有放松现象，跑动也不是太勤了。
        五、总感觉现在市场不好，开发商资金不到位，工程进度太慢，跑市场就有了懒惰的思想，没有尽心尽力跑动市场。
        六、在工作中缺乏计划性，事先没有好好的安排工作计划，有时候安排了但没有按照计划去做，工作的随意性比较大。
上半年的工作已经结束，下半年的工作也已悄然开始，针对下半年的任务和市场的实际工作情况，我会重新做出规划，制定一个行之有效的措施，以弥补上半年的亏空：
        一、认真仔细的排查筛选工程项目，争取年底前完成销售任务。
        二、进一步的跟进已定项目和已出货项目，保持和关键人不间断的进行沟通，尽可能的向前赶工程进度。
        三、针对需要资金垫付的项目，加强和甲方及关键人的沟通，尽可能的将资金风险降到最低，拿下工程。
        四、多跑动市场，多思考问题，多和同事沟通交流经验。现针对我所辖市场面临的实际情况，在资金垫付的问题上，也请公司领导多支持市场。
        五、加强与门窗厂之间的关系，希望领导在无棣形象店给予政策上的帮助。
        在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献!在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓励、一起加油!