2015年已经过去一半了，自己的销量完成的很不好，心中有种说不出的失落感，回想下自己每天的工作量储备的工程项目，有效的项目寥寥无几，在工程项目的处理上自己没有公关的方式，只是找到项目，找到水电负责人，一次两次的去项目上拜访聊天，每次都没有收到可靠的信息，这些负责人都没有给真心真意的去和你一起运作项目，他们只给说些客气话要不就是材料还没开始再等等，到时会让你配合的。而自己就没有及时的公关客户，只是嘴上说了合作的利益关系，因为客户没有给明确的态度，自己有时太过谨慎了，客户等咱不能跟着客户走，一直与到关键的时候自己迷茫了不知道从那下手了。说白了就是项目上没有一个和自己统一战线上的人，竞争对手都是谁，都是什么价格 什么结款方式自己都没弄明白，客户说不合适自己就放弃了，这项目难度大关系不到位，就简单做分报价有侥幸心里，万一其他厂家不行就能拿下项目，而且自己没有很好的去找甲方，有的跑的项目都不知道甲方是谁，有多大权利是不是关键人就网项目上送报价，自己又顾及项目上其他人的回扣价格报的都较高了，没有回转的余地，在项目上自己只是找一到两个人，没有从多方面了解下谁是靠谱的关键人，只是找了下材料部机电不，他们有时不能排版，对甲方没有耐心，对具体项目的甲方，一次两次找不到自己容易产生懈怠情绪，总之自己对项目不够全心全意的投入，有时有点瞻前顾后，对找关键人的执行力不够，对关键人的投入不够果断。对自己是区域没有合理的规划布局，只是盲目的做公交车找项目，找到项目就跟进，区域的开发商建筑单位，工程经销商都没去了解接触过，区域那家市场占有份额多都没有了解过。自己对项目没有自己的公关方式，没有很好的做项目的步骤。盲目去跑盲目去接触客户。在拜访安装公司或去找相关的地缘热热泵公司时，没有去分写客户解决客户实际的问题，虽然找到了一些安装公司以及相关的地源热泵公司，每天也去辛苦的拜访送些礼物处理了不错的关系，只是自己不能很好的去针对客户做好分析及应对的方式，太容易受客户的影响，以至于关进的价格账期这些事情非常被动，没有去引导客户。也没有分清哪些客户是重点拿下的，哪些需要长期跟进的，只去单纯的做好了客情关系，没有从客户哪，拿到有关的项目信息对关键人利益关系没处理到位，在开发新客户上投入力度小，应该加深同客户一起去做甲方，这样也好建立双赢的方式。心里一直对地源热泵工程项目不够重视，从不去找工程项目以及相关的工程信息，自己只赌再了安装公司上，认为这些安装公司关系不错每年会有一到两个项目跟做。到时候销量不用担心，自己有时就很放松了。
        以后的工作：对项目找甲方关键人做甲方关系要坚定不移去落实，不能有侥幸心里，也不能心急恨不得跑个几次就要把项目拿下，天下没有免费的午餐没哟哟付出不可能有回报的，对项目要有信息要打起精神，勇往直前，从失败中吸取教训，对关键人要大胆去沟通交流，该出手就出手不能有观望的心态。做事要有计划每天去哪，解决什么事情，不能没有准备盲目去项目。制定的计划要按时完成不能拖泥带水，多和好的机构学习，吸取他们好的工作方法方式，更不能安于现状，在中财这个平台要努力工作勇往直前，不进就退，争取下半年有个好的开始，完成全年的任务。