上半年销售平稳，但业绩没有什么亮点，除两个型材工程项目外，整体管道销售无明显增长，现就上半年工作作一反省。

　　一，关于思想。

　　缺乏学习一些优秀的营销创新模式，一些根深蒂固刻板滞后的观念导至很多事情都是无用功，日复一日，年复一年，根本上还是缺少谦让，要面子 ，以后在工作中尽量做到，能忍、能处，能坚持。想法多了，做起来反而累了，少了那份信念与执着。

　　二，关于合作

　　如何提升自已的水平，从专业知识面的拓展提高还是管理经销商和业务员，这些是我下半年潜心思考的重点，按目前模式其实经销商、业务员都是一种合作关系，合作的好了都是双赢，经销商虽不是唯一依靠对象，但也是我们的衣食父母，业务员虽是上下级关系，但他是办事处发展的基石，下半年尽量摆脱这种局面，从引导好经销商和业务员先着手，能形成共赢的局面。

　　三，关于基础建设

　　销量每个人都想做，但没有基础量也是一时的，做好基础准备工作，做深做细管道行业里细分，从长远考虑办事处的持久生存力，就须多做些基础工作，在越来越拥挤的市场中能得一席之地，这方面尤为重要，时刻提醒自己。