2015年上半年已经过去，作为刚接任第一代表处主任的我，压力和责任都是巨大的，今年上半年整个房地产形势都不行，许多工程停工，直到5月份才陆续有工程开始动工，基本上发货的都是2014年的工程，销量下滑比例严重，在这种形势下甲方没钱就没办法指定品牌，想要指定品牌基本只能用抵房来抵工程款，门窗厂选用型材根本不在乎品牌质量的好坏，经过我多次的努力沟通，跟他们讲解我们和其他品牌的价格米重，有一部分门窗厂认可我们的价格，但一部分门窗厂始终觉得他们选用质量差的品牌就可以，他们只看重中间的利润大小和垫资力度，由于个人经济原因无法承担大额度的垫资，也损失了几个工程，前几个月这种情况对我打击挺大，一阵子挺沮丧的，但经过和领导同事的沟通，我觉得在工程不景气的情况下为何不多开拓零售市场，柳暗花明又一村，这给了我很大的动力，接下来我积极的拜访一些小门窗厂，介绍中财的产品，让他们认可中财，让他们对中财产品有信心，现在已有一定成效。

　　在中财工作一年多，我始终存在的问题是与客户沟通时，语言沟通能力还是欠强，没办法准确的抓住客户的心理，吃了很多亏，今后我要更加强锻炼自己的沟通能力，不断的扩充自己的实力，减少因为垫资而失去的工程，今年上半年消沉了一阵子，跑动的不够积极，下半年我再不会出现这种情况，下半年一定吸取教训，明确方向，努力的开拓市场，工程零售并抓。