武威地处河西走廊东端,是甘肃省地级市。同全国三,四线城市一样,今年遭遇了房地产的寒冬。一方面是开工项目少,另一方面是地产建材品牌无缝挤兑,加之当地地方政府建筑项目联保共建,对我中财型材销量及市场占有率影响明显,目前市场非常严峻。鉴于以上市场行情,代表处针对下半年型材市场,从以下几方面开拓市场,促销量:
1、从多方渠道,摸排发展大经销商,协助经销商做工程,接订单。
2、结合公司导航网保障房项目跟进工程,做市场。
3、根据公司要求启动中财型材零售市场。
4、争取一、两工程做形象,树样板。
5、走访县级市场,争取中财型材突破口。
6、走访县级市场,开发县级经销商,力争保销量。
7、从工程着手,推进中财型材销量稳步发展。
8、开发经销商门头,做广告,做宣传。
9、结合中财管道,利用现有人脉做市场。
10、处理好兄弟市场关系,确保不串货,报销量。