通过几个月的市场跑动，客户接触，慢慢地对整个市场轮廓有了初步的印象，区域内的乡镇地貌、风土人情、商家分布逐渐清晰。第一轮是扫街式的摸排，凭着两腿要克服的不仅仅是体力，更是一份坚持的毅力。这种不留死角的走访，既是一次全面细致的调研，也是一次全方位的宣传，让一个新生的品牌在客户心中留下了第一印象，不管客户冷漠还是热情，拒绝还是接受，都收到了一样的效果。

　　反省一：能力与水平

　　市场并没有想象中容易，有句俗语：“理想很丰满，现实很骨感”，用在这里感觉很贴切。一方面有市场层面的原因，房产市场经过前面几年的高速发展，现在看到的是黄金期之后的库存消耗的煎熬，经济的冷暖也隐约能从客户的生意信心中感受到。另一方面应该归结为自己的能力与水平问题，市场还是很大，品牌竞争很激烈，这么多商家要生存，这么多的管材究竟流向了何处，用在了什么地方，通过什么渠道，是什么样的价格，有什么要求？建筑市场惨淡，装饰市场又如何，怎么样才能快速突破，该用哪些方法和技巧，价格体系如何设置和保护，知之甚少。

　　反省二：用心与用功

　　平时多是随意式的跑动与回访，很少做一些准备，遇到一些好的客户，感觉很舒畅，这些老板会敞开心扉，和我们谈很多，会谈他们的一些过往经历，生意得失，人情冷暖，营销秘诀，客户需求。也会遇到一些冷漠的，说话咄咄逼人，让我们措不及防，难有应对之策。看来还是平时思考的太少，没有用心和用功，要想打动客户，必须自己有底气。底气从哪里来？产品知识、客户心理、说话技巧都要学习和思考，市场是一个大学堂，要学的东西太多，足够我们化一辈子的精力。

　　最后从市场中学到的两句话自勉：

　　谦受益，满招损；

　　吃的亏，人成堆。