转眼间，一年又过去了,加入中财大家庭也有3年半的时间啦。在这一年里，房地产的不景气，零售市场下行的压力剧增，让我感受到了前所未有的压力。

　　2014年，我们提前超额完成了销售任务，对2015年更是充满信心和期待，然而，市场却没有给我们惊喜，让我们有些措手不及。尽管上半年保持着较好的增长率，但市场给我们的信息反馈已经让我们提前知道了下半年的结果，到了年底也没有出现反弹的奇迹。于是，我们进行了提前布局，加大了新产品的推广及分销渠道的开发，在地暖产品增长乏力的情况下，我们让PPR保持了60%的增长率，线管的销量也有所起色。

　　可是回头看看，这些工作还是做晚了，如果能够在上一年提前做准备，或许不会如此被动。归根结底，还是我们自身有太多问题。

　　创新能力不够，开拓意识也不够，在市场疲软，原有渠道增长乏力的情况下，没有及时把工作转到空白渠道及市场上来，错失了几个月的好时机。

　　在资源的使用合理使用上，也没有很好的把控，没有让资源得到有效配置。还有最重要的一点就是，多年的营销工作，导致自身的惰性习惯，必须坚决克服。

　　2016年，我和我的团队，一定能够保持住积极的工作热情和勇敢拼杀的精神，无论市场环境如何变化，我们都要努力向前冲锋，让零售工作再上一个新台阶。