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我的反省
文章来源银川广角     作者李富涛     日期2016-01-04     点击量2478

  随着时间的推移又到年底了,现对去年各项工作完成情况的回顾,并对存在的不足之处进行如下反省:

  反省一、加强市场营销:

  从2015年5月份开始做业务,对于市场营销有些盲目乐观。自认为以前的企业关系及银行关系能带来很多业务客户,忽视了市场维护,低估了市场同业竞争力,坐等客户上门的心态不利于新新广角的市场开拓;2016年将加强市场跑动,构建自己的客户群体,做到市场为先、客户为本;

  反省二、客户定位:

  全年的客户及市场跑动将精力集中于宁夏全区各行业龙头企业,破门容易,转化难!大型企业融资渠道多,成本低,规模大,一时的接触很难将客户转化为业务,甚至多次给企业充当“备胎”角色却一次次无功而返,打击了自己的积极性。2016年客户应抓大不放小,在努力维护大客户的情况下,也不放弃中小企业的资金需求,转换思路,破门!以风险及业绩为重;

  反省三、团队管理:

  司部负责人除了自己去干扰、自己干外,还应当带领团队、指导团队、身先士卒,。做好传、帮、带及司部内训等相关管理工作,贯彻“正、勤、苦、勇、严”的中财文化,严格执行“标准、制度、程序”带出一支具备强悍作战能力的营销团队。

  以上是我对2015年工作的反省,望各位领导、同事批评指正。


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