磕磕绊绊中在元财度过了第一个年头，能够在这样一个平台上展现自己的能力，提升自己的执行力，我感到非常开心与自豪，虽有所成长，但还未能够完全独当一面，需要去学习的地方还有很多，下面对本年度工作情况做一个自我反省。

　　一、执行力：单纯靠着对销售的热爱，我从什么都不懂，到现在的略知一二，但由于之前并没有销售经验，所以在处理很多事情上没有执行力，而自己也并不太明白执行力对于销售的重要性，所以经常会因此错失一些小机会，这一点是需要来年大力改进的地方，望各位同事与领导敦促！

　　二、工作计划性：由于经验的缺乏，对于所管辖区域内的工作部署，以及走访跑动时间，没有做出一个详细计划以及详细安排，导致经常短时间内来回跑动，耗时耗力，既处理不好事情，也影响了工作效率，接下来的新一年，我会好好部署做出详细计划，提升自己的工作效率！

　　三、部门配合问题：营销部合作最多的部门就是供应部了，由于下单、发货、换货、退货、错发等等问题，经常会与供应部的同事之间沟通很多事情，年轻气盛的我比较没有耐心，沟通不顺时偶尔就会有一些小情绪出来，没有站在对方的立场上去考虑问题，仔细想想，其实所有的沟通交流都是为了工作为了解决问题，而不是为了衍生出新问题，大家都是对事不对人，既然如此，相信以后在这个把控情绪上我能够做的更好。

　　四、对客户心态的判断不够：对已经合作一段时间的客户，我会轻信他们。从供应商报价和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致公司对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致严重失误。我认为这是很致命的一个错误，以后绝不再范！

　　五、工作业绩：并未完成年初下达的个人总销量，原因有很多，理由也不少，但做营销就是这样，销量没做上去，其它一切都是空话，再多原因再多理由都是借口，回顾今年的实际工作情况，其实有些环节上是可以做的更好的，而那些环节或许是可以间接提高销量的，只是我当时没去多想，这点还真是有够我学习的了。

　　最后我真诚的希望与元财共同奋斗，一起成长，一起走向人生巅峰！