不知不觉中来的元财快一年了，很庆幸自己能够有机会加入元财，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，至此，心里充满无限感激与期盼！

　　此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：

　　1、管道产品知识累积不够，由于自己刚刚加入塑料管道的这个行业，对于公司产品项的认识与了解只是一个基本过程，从管材管件.PPR.PVC.PE管等等。不仅仅要了解自己公司的产品特性，更加要去了解主要竞争对手的产品特性。知己知彼百战不殆！

　　2、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：三南及广东局部区域，从开始的初次进店拜访开发经销商，到开发分销，再到做市场的品牌提升，如何加强分销的忠诚度等。这里的工作做的不够仔细及认真。工作没有捷径只有一步一个脚印方能成功。直接工程跑动较少，可能是因为直接去接触工程项目费用较大的原因，虽然明白直接跑工程是一条增加销量的好途径，也较少去跑。 

　　3、急功近利，公司每月开会都有好的方法总结出来给与我们营销人员，但是到了市场上前一两个星期都会很有激情的去执行，但是时间一长如果还没明显的效果的话自己的心里就会怀疑而产生心灰意冷及懒散的现象。

　　4、团队建设管理松散，没有真正让业务人员感受到团队的凝聚力，没有发挥团队作战的作用。  

　　以上为本人的反省，不足之处还望各位领导批评指正！