为期三个多月的滇西市场开发工作告一段落，回顾这段时间的工作经历，可谓收获满满：对市场有了全新的认识，特别是对乡镇市场的精耕细作，打开了渠道开发的新思路，由原来对乡镇市场的不屑，到如今的扎扎实实做基础市场，摒弃了许多浮躁，认真做细每个环节，内心安静了，也更踏实了。工作状态感觉很好，但以下几个方面，还需要认真反省：

　　1、带人方面，缺乏耐心；11月份，因为一些小事，内心急躁，发了脾气，差点逼走2名新人，虽然事态得到及时控制，我内心却很是后悔，这是遇事不冷静、内心浮躁，对新员工的培养缺乏耐心，在以后的工作中，培养新人带队伍会成为常态，急躁情绪需克制，要改正。

　　2、工作方面，对于业务员汇报的工作情况，有时候缺乏认真分析，不做调查研究，盲目轻信，具体表现在：业务员反映，凤庆百溢商贸王总缺乏品牌意识，对所经销的公司产品不推广，只作品质差、价格低的产品，我信以为真，几乎放弃拜访，直到12月底对王总做礼节性拜访时，才发现和我了解到的信息出入很大，王总其实是一个有丰富营销经验的、品牌推广意识非常强的客户，又一同跑动乡镇，成功率之高也反映出王总渠道网络关系很好，很扎实，在工程方面的公关意识也很强，这么好的经销商，因为我偏听偏信，对于凤庆市场没有做相应的跑动计划，而最后两天与王总的一同跑动，对我震动很大，对客户、业务员反馈的信息不做及时处理，这是工作不认真的表现，要改进。