尊敬的领导：

　　我从4月份入职元财管道销售到现在已经有8个月，这段时间，我跟过地区经理和同事一起跑过市场，拜访过客户，也和其他地区的同事跑过市场。去公司开过会。看到和听到其他地区同事完成任务的报告，让我感到深刻的愧疚，面对8个月只有1个月完成任务的情况。               　　以下是对我工作不力的检讨和反省。

　　1、拜访客户时，深刻的认识到自己在和客户聊天沟通上能力的不住。不能引导话题，带动客户，让他们对我们产品和公司有深刻的印象。碰到不太愿意交流的客户时容易词穷，表现的不自信。在和经理同事一起客户时看到他们和客户的交流方式方法，让我认识到自己的不足。现在在努力学习并练习。

　　2、对市场竞争品牌了解不够全面，把握不住公司产品的优势点和竞争品牌的弱点。业务能力不熟练。现在和同事在一起找竞争品牌的各种信息，并建立以个竞争品牌档案。

　　3、自我信心的不住，和意志的不坚定，前期对客户的拜访，对市场的跑动，市场反馈过来的信息让我缺乏做好的勇气。感觉价格品牌没有优势的地方。后来南昌地区销售会议时，经理对我的问题，用其他地区销售业绩和现在已经成交的客户来说明问题。“市场是有的需要我们去挖掘，品牌建设不是一天两天的事情，前期困难是可预计的。贵在坚持。”但有时候还是会被打击到。

　　4、工作不够细致，没有好好计划自己每周的工作安排，想到那就那。缺乏对工作的统筹。以后要按经理的要求，细致的做好工作安排和笔记。

　　5、面对南昌昌南地区目前存在的困难，认识不够。解决方法也没有想到。

　　本人对以上反省必须认识深刻。提升自己。学习同事优秀的工作技，巧努力完成任务。不辜负自己和公司的期待。