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　　弹指一挥间，一年过去了，花有重开日，人无再少年。反省自己在痴长的这一年，有过多少成长？有过哪些改变？又有什么突破？一连串的问号让我陷入沉思之中：

　　一、何为道德

　　【道】和【德】的关系密不可分，道是内在的主宰，德是外在的表现形象。【道】一般是指事物运动变化的规律，引申为人们必须遵循的社会行为准则、规矩和规范。【德】就是品行，是道德本体，道德特性，道德总体表现。人们认识道，遵循道，内得与自己，外施于，影响于，教育别人的情操，品质和境界就是德。

　　德的最直观表现就是口德，口德是我最大的短板。社会很单纯，复杂的是人。我是一个出身草根，大大咧咧，口无遮拦之人。口无遮拦最终只会是说者无心，听者有意地伤了别人，害了自己。更为可笑的是，有时我会用“口不饶人心底善，心不饶人嘴上甜”来慰籍自己。

　　二、性格固执

　　常言道：要想事情改变，首先要改变自己，只有自己改变，才可改变现状。人最大的敌人不是别人，而是自己，只有战胜自己，才能战胜困难。而现实始终在捉弄人，我还是我，不一样的烟火，执着的坚持着自己的固执，真可谓是泰山易移，本性难改。

　　三、团队培养

　　老师问:青蛙和癞蛤蟆有什么区别？学生回答：青蛙思想保守，不思进取，坐井观天，是负能量；而癞蛤蟆思想前卫，想吃天鹅肉，有远大目标，是正能量。最后青蛙上了饭桌成了一道菜，癞蛤蟆上了供台改名叫金蟾！所以，长得丑点不可怕，重要的是要有目标！

　　在我的团队培养中，有着青蛙王子，也有时刻想着吃天鹅肉的癞蛤蟆。这就需要我们加大业务人员的产品知识培训，业务技能培训，使其从叽叽叫的小鸡摇身一变成为展翅翱翔的雄鹰！来一个华丽的转身！

　　四、人岗匹配

　　知岗、知人、匹配三部曲。“人岗匹配”，就是按照“岗得其人”“人适其岗”的原则。根据不同的人，个体间不同的素质，将不同的人安排在各自最合适的岗位上，从而做到“人尽其才，物尽其用”。众所周知，企业与个人是一个利益共同体，企业是个人职业生涯的舞台，为岗位挑选合适的人；人适合干什么，就尽量安排他到适合的岗位，充分发挥他的才能。只有这样，人才能在舞台上尽心表演，舞台才会精彩。

　　汉高祖刘邦就是一个知人善任的高手，他善于发现每一个人的特长，根据人才的特长，将其安排到合适的岗位，“人岗匹配”，让他们最大限度地、充分地发挥自己的积极性和作用，真正做到了“职得其人”“人适其职”，如用韩信带兵，张良出谋，萧何保后，都安排得有条不紊，正如他所说的：“运筹帷帐之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈赏，不绝粮道，吾不如萧何，连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。”这是刘邦在楚汉相争中最后获胜的根本原因。“没有平庸的人，只有平庸的管理”。在人岗匹配方面要做到知人善任，我做的还相差十万八千里，迫切需要大力改进。

　　五、团队管理

　　万丈高楼平地起，辉煌还要靠团队。管理就是要淘汰人渣，激活人员，培养人手，重用人才，与人物绑定！用事业合伙人的管理模式，激活员工源源不断的动力，为公司干就是为自己干。革命尚未成功，团队还需努力。自己没有完全的鞠躬尽瘁，身体力行。市政、网络、工程的建设依然任重而道远！

　　六、市场管理

　　我有利，客无利，则客不存；我利大，客利小，则客不久；客、我利相当，则客久存，我则久利！这是墨子【商之道】的一句话，我铭记在心，适当加以平衡，正确的灌输中财营销三观！

　　豪言壮语展现豪情万丈，脚踏实地打造万丈高楼。编织梦想，追逐梦想，为梦而战，共创佳绩！

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