黄石管道代表处2015年度反省2015年匆匆而过，在过去的工作中本人有很多不足需要改善，以下为工作反省内容。

　　一、黄石市场渠道：

　　15年针对黄石渠道分销工作，对黄石港区、下陆区、铁山区都进行客户拜访工作，都为意向型客户，目前黄石港区嘉乐水暖店已经下单送货。

　　装饰公司针对绿城装饰、龙发装饰、新世纪装饰都进行了前期拜访公司制，目前都在跟进中。

　　二、房开项目

　　目前合作两家房开项目，中心医院、港发?龙园、御景庄园为储备工程项目客户，成单率极高，公关已做和筹备中。工程客户储备不够、客户因为流失无法平衡销量，乙方开发路线往往因为利益客户产生选择低档品牌廉价产品。

　　三、鄂州市场开发

　　目前鄂州中达水暖店、雅典卫浴经过多次拜访非常有合作意愿，乡镇跑动了燕矶镇、杨叶镇、丁祖镇、碧石镇。市场还没有完成开发工作。

　　以上三点是黄石区域开展工作中存在的问题，16年本人将针对黄石渠道分销、家装公司、市政积极开展工作，加大工作力度；针对房开项目改变原有错误的工作方式方法，永远坚持走甲方路，积极跑动、真诚对待客户、敢于公关，储备更多工程客户。针对鄂州空白市场，将调整工作方式方法，采用管理处王总指导方案，从乡镇开始开发，多做门头广告，提高中财管道市场曝光率。积极跑动，加大工作力度。

　　本人今后将积极学习优秀同事的销售经验，积极开展工作多跑动，争取中财管道在黄石区域市场的渠道分销、房开项目、鄂州市场开发工作取得进展和成效，让中财管道在黄石区域市场再创销售佳绩回报公司。