回顾2015年的工作，虽然取得了一点成绩，但是离年初的计划差距很大，造成这种情况，有市场的原因，但最主要的还是自己工作的一些缺点和能力上的不足造成的。我自己总结有以下几点；

　　1.人员的招聘及新进员工的培养没有跟上，导致区域内空白市场多，双鸭山及鹤岗一直没有合适的人选去开拓市场，在找人上存在缺陷。新进人员不知道自己怎么干，对产品和企业了解不够，造成人员流失。16年会加大招聘力度，努力培养新人，给新人营造一个好的成长环境。

　　2.对零售市场的重视不够，零售工作没有具体的人来负责，与跑工程的人没有区分开，导致这些人工程零售都没有跑好。没有不好的市场，没有做好更多的应该找自身的原因及不足，佳木斯辖区虽然整体环境差，但是只要下大力度开发零售，也一样可以走出属于自己的道路来。

    3.工作计划性差，想到哪里，干到哪里。另外，在大项目的运作上，我自身还有着很多的不足与欠缺，主要表现在考虑问题的深度不够，在运作特大型项目时缺乏经验，这是我必须下大力气去提高的。

　　4.谈判技巧，我在跟甲方乙方谈判的时候，有时候尺度把握不好，急于拿下工程，缺少对竞争品牌的了解，缺少对甲乙双方心理的透彻的分析。一味的价格竞争，低价出货，导致了后期操作的困难重重，以后的项目操作我一定会在这方面多多改进。

　　总之，我会在今后的工作中，不断的学习和反省，不断完善自己，提高自己的业务能力和管理能力，让自己在中财的路越走越宽。