2002年7月由中财武汉大区招聘后从武汉指派到湖南开拓市场，辗转漂泊14年，这次张总招我回来，感谢张总调动我回到了家乡工作。

　　回归使我喜忧参半，喜的是能够回到家乡工作，主场作战占据着天时，地利，人和；忧的是，面对残酷的市场竞争，我们如何在大武汉实现突破？如何冲破“联塑”，“顾地”，“金牛”等品牌的合围从而占有一席之地？如何不辜负领导对我的期望？辗转难眠，压力山大。

　　对武汉市场的浅识

　　作为中部市场武汉多年来高端管道市场一直被“联塑”，“顾地”，“金牛”品牌占据着大半壁的市场份额，这在武汉行业内已经形成了共识。

　　中国现有“北上广”，但早期城市中只有2个大；大上海，大武汉。武汉的大是她拥有近8500平方公里的面积，近千万人口的城市，早些年武汉的破乱陈旧使其成为中国最大的“县城”，近几年随着国家对中部崛起的战略方针实施武汉又成为了中国最大的“工地”，这些同时也给我们建材行业带来了发展的机遇。

　　市场开发初步布局及工作内容：

　　1.组建团队:大武汉的开发工作需要人来完成；招聘和吸引优秀的人才进入进行团队作战是摆在面前的首要工作。

　　2.对市场进行全面的摸底，了解同档次品牌（主要的竞争对手）市场操作价格情况，公关手段情况，对比优劣式，找出我们的卖点与优势，寻找出合理的针对性公关手段与方法。 

　　3.区域市场内正在报建的市政项目信息收集及跟进工作。

　　4.对辖区内相关的市政类职能部门进行拜访及跟进工作。（包括各级燃气公司，消防，电力系统，水利局，水务局，大型工业园区，市政工程公司等）

　　5.市政工程类经销商及相关社会资源的拜访与整合。

　　工作方向：以面寻求点上的突破，以多个点上的突破带动整个市场面的展开。

　　工作认识：市政市场的开发与拓展是一项艰巨漫长的工作；在每个发展阶段应不断的做出工作思路调整并予以实施，对于销售人员的业务水平要求，投入意识要求偏高，市政项目的公关只有长期坚持不懈的努力付出才能得到回报。

　　以上初步工作内容不到之处请领导指正，主要工作任务及方向听从张总的指示与安排。

个人反省

　　回顾在公司工作的14年间，为什么没有大的突破，原因在自己的心态及性格上面，过于拘谨不敢勇于挑战，20年来的营销工作难免养成一些不好的习惯，工作过于散漫，懒惰，工作上容易出现疲软状态。做营销犹如逆水行舟，不进则退。只有在不断的努力，奋斗中收获你的荣誉和回报。过去“小米加步枪装备”的销售时代已经不复存在了，随之取代的是“现代化”的营销理念，要善于学习，不断进步，才能够跟得上公司高速前进的步伐。

　　“诚实，认真，谦让”的中财精神是我做人，做事的准则。过去的永远成为了历史，今后在工作中应该不断地提升自我修养，提高自己的责任心，端正良好的工作心态，在不断的学习奋斗中，突破自我，实现自己的人生价值。

　　公司“勤者致家业，智者致富贵”的理念为我们提供了一个发展的舞台，“中财”使我有了工作与发展的机会，感谢公司，感恩中财！