2015年甘肃销量比去年同期略有增长，宁夏型材市场今年划转给甘肃区域，今年宁夏型材市场销量下滑幅度较大，作为区域管理人员有不可推卸的责任。

　　1、治军矢志以宽，对一些不良现象得过且过，只求个大概，过得去就好，没有做到公司要求的“认真”这二个字，自己实该反省。

　　2、在团队层面，一直宣称给销量差的机构动手术，总觉得其跟随中财多年，也有过辉煌有过贡献，也许还有机会改变他们，所以只做小范围调整和沟通工作，手起刀不落。犹豫间时光飞逝，错过机会，销量无提升、市场无变化，一切照旧，最后耽误的是整个团队的销量。对新人的扶助不够，有的也只是三分钟热度，持续都不够，帮助人的想法和办法有，但改变人、改造人的思路和办法就明显不足。

　　3、在当今的市场环境下，垫资能换来最基本的保障就是活着，谁活着、谁站着、谁就有机会！其次是考虑如何吃得饱、吃得好。

　　4、有问题机构不能果断处理，将会蔓延整个团队。如何鼓励先进，鞭策后进，是区域管理者能力的核心体现之一。这一点是自己应该好好反省！