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陕北市场管理处2015年反省
文章来源黄河总部     作者董学科     日期2016-01-12     点击量1354

  年初对市场的走势很有信心,因为在去年的销量任务中就取得了很好的成绩,给今年开了个好头。一直持续到今年的三月份,榆林和神府市场销量情况开始严重下滑,直到现在陕北市场管理处整体完成销量状况不是很好,而随着榆林地区的房地产萧条状态,在建的工程大多都因资金问题进度很慢或者是早早的就已经停工,更多的是工期再三的延拖降低所用材料的成本,不过延安地区今年的市场总体销量稳中有升,而且市场反应也在普遍认可中财,因此,明年将会是考验的一年。

  在这几年的摸索及成长中,我觉得不管在什么行业,哪个领域都需要团队的意识,才可以做的更好,事业才可以做的更大。以后在团队建设中要让每个人把自己的长处充分发挥出来,互帮互助,这样才可以走的更远。

  2016年必须重视零售市场,满足潜在客户的首要需求的同时,开拓客户对中财品牌的认知度,操纵并把脉市场,以应付同行竞争对手。重视每个人的工作细节,争取更好的服务每一位客户,做好售后服务,在争取大工程的时候也要督促业务人员跟进只有一栋楼或者更小的工程,要求员工眼光放得长远,而不是只顾及眼前的小利,只抓大的漏了小的,要相信不被重视的市场永远只能是别人的市场。

  对于2016年销量的完成是要打一场硬仗,所以要想完成明年的销量任务,必须是得重视乡镇、乡村等小型项目,注重零售的发展情况,聚集更大的人脉关系来提高中财市场的销售率。扩大传统的销售品种,促使新产品快速走进市场,占领市场。但是,在注重市政工程的同时还应重视以下两个方面 :

  1.积极跑动所有辖区工程,特别是中财的排水管系列在工程中的认可度较高。

  2.跟紧辖区工程及组装厂,把价格做灵活,防止其它品牌翻身,靠型材出量。



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