即将过去的2015年，我们即将迎来崭新的2016，在过去的 一年中，做为中财竹山代表处的负责人，在这里将一年的工作有个总结和反省。

　　在这一年里，我主要负责十堰市下面的房县，竹山，竹溪。刚开始到这里开展业务的时候，我一直认为下面的 县乡镇没有什么好业务，也不会有好的业绩，所以在思想上就没有很好的重视，刚开始工作时候的心态就是 得过且过，应付差事。对于市场存在的工程工地就没有认真的进行考察和跟进，在工作中存在侥幸心理，觉得去和工地上谈谈，能行就最好 ，不行或者别人已经定了牌，就不q也不进行争取，所以错过了 许多机会。比如竹溪县有个生态城的工地，他们1 期就定了 别的品牌，去谈过一次，样段和样脚都拿过去给他们看过，可是邢总说质量差不多，价格上我们稍贵，况且我们接触之前他们就已经定了牌。所以没有办法。正是因为我的没有重视，所以错过了 2 期工程的机会。所以在今后的工作中，要 吸取教训，不放弃一切可能的机会，要多跑，多看，多请教。掌握所有工程的第一手资料。在工程有变动的时候可以 第一时间介入。这样就多一份成功的机会。

　　还有在这一年的工作里，自己对中财产品知识掌握不够，有的时候工程负责人问起我们材料的尺寸，米重，价格的一些具体情况时，不能及时的回答，造成别人对我的不信任。影响到对我们材料的不信任。还有就是眼光不够开阔，视线总是定在县城里的工地，其实下面乡镇里也有很多好的工程，也错过了一些 好机会。今后要多多学习产品知识，这些是我们一线销售人员必须掌握的武器。利用一切可以调动的资源。争取吧工作做到最好。

　　在今后的工作中，要勤跑，勤学，多想成功的同事学习，请教。避免再出现类似的错误发生。借用其他同事的成功经验，吸取自己之前的失误和教训。利用一切可能性。达成业务。争取在锌的一年里出好成绩，在下面的县乡镇大楚我们中财的品牌效应。