今年工作重点仍然放在了安置房方面以及公司住宅楼的铝改塑上面，取得了一些效果（茶庵村安置房和葛洲坝桥北小区实现发货），但是在商业楼盘铝改塑的工作上仍然收效甚微，很多的开发商通过我们的产品介绍，样角、样窗展示，对塑钢有了一些好感，但因为用户对塑钢的不认可，给开发商造成了犹豫，就是下不了决心改成塑钢，一直没找到合适的突破口，这是我最值得反省的地方，铝改塑是一个难度大时间长的过程，但我想一旦撕开了口子，对整个市场的开发是最重要的，以后的工作还是不会放弃铝改塑，尽自己最大的努力抓住机会争取尽早有成功的案例。

　　和组装厂合作方面，由于本机构实力比较薄弱，面对客户要求垫资的时候往往有心无力，试图通过价格方面进行协商有时也没办法，尤其面对竞争对手是海螺经销商而甲方资金不充足的时候更麻烦。在此方面还需多向老机构请教解决办法。

　　薄弱市场的开发贵在坚持不懈的努力，总部各位领导以及湖北型材的各位同事在工作过程中给了我很多帮助和指引，在以后的工作中我一定会更加努力，多拿项目，不让各位领导对我失望。