2015年即将结束，年度销量任务**，今年只做到**元，只完成了三分之一的任务，在此我要做出深刻的反省。

　　回想这一年，我销量下滑的如此严重有以下原因：

　　1、不够努力，不够踏实，跑动可以更积极点，项目跟进可以更及时点。

　　2、关键人没找准，没能及时的投其所好，弯路走的太多，不能有效的进展工作。

　　3、政府关系走动太少，没能把握政府的项目，比如安置房、保障房及棚改项目等。

　　4、团队没有组织好，没有合适的业务员，没能组织发挥好团队力量。

　　5、有些老客户应该联系多点，能更广泛的更早的了解一些新项目的建立和在建工程的实际进展情况。

　　总结2015年的不足和教训，我做好了2016年的计划和打算，详细情况如下：

　　1、大力招聘人员，制定严格的管理体系和人员考核体系，筛选出合适的业务员，建立一个和谐且积极向上的团队。

　　2、自己要做到以身作则，严于律己，做好榜样带头作用，踏实努力的跑动市场，及时的跟进项目的进展，把握项目的动态。

　　3、充分利用好原有的客户资源，经常走动或电话沟通，了解新项目的有无、项目关键所在及在建项目的进展等。

　　4、学着开拓政府的关系，找到关键部门和项目的关键人员，重点开发政府安置和保障项目。

　　在即将到来的2016年，我要好好珍惜这一个新的开始，过去的失败和教训我要牢牢铭记，时刻提醒自己要更加努力。通过踏踏实实的走好每一步，把握住每一个项目，争取不辜负领导的期望，充分的发挥自己的价值，希望能完成新一年的任务，有一个好的转变。