??

　　进入中财集团马上已经快两年时间了，通过这两年的销售工作，我发现集团为我们每个人提供了一个公平的平台，通过这个平台身边很多优秀的销售人员在过去的一年中收获坡丰，而自己侧在业绩方面表现平平，这当然和我自身存在的问题密切相关，通过这段时间的反思，我发现自身的一些优缺点，现简单列举一下：

　　优点：

　　1、吃苦耐劳,踏实稳重。通过和一些门窗厂的接触，因为是基层，而且客户比较分散，可能有时一上午要跑好几个门窗厂或工地，了解他现在接的工程生产进度，和将建项目，解决他们在使用我们产品生产加工过程中的各种问题。本人基本在最短的时间内都能赶到。所以没有吃苦耐劳的精神是没办法从事这项工作的。

　　2、亲和力强，沟通能力和社会阅历丰富。和客户在洽谈合作时没有较强的沟通能力和阅历，往往很难了解客户的意愿和低限，对工作的顺利开展会产生很大的困难。经过几个项目的洽谈，我基本把自己的这一优点都能应用到，一直和客户保持很好的合作关系和私人友谊。

　　3、责任心强，售后服务让客户满意。我们产品客户在使用中很担心最后补料的问题。所以我深刻意识到这方面的重要性，都能及时的给予解决，基本打消了合作客户的顾虑。

　　缺点：

　　1、畏难情绪较重。由于今年受整个市场环境的影响，工作难度比以往要大些，所以成功的概率比较低，有时跑一个月可能都没有联系到一个有意向的工程，所以对自信心方面打击比较大，有时可能就不想跑了，心想反正跑这么长时间都没成效，可能再跑下去也是做无用功，所以可能会产生短暂的畏难情绪，让自己松懈下来。

　　2、资金跟不上。现在有很多工程都要求先垫付一部分。所以有些工程可能因为门窗厂要求垫付的金额过大而不得不放弃。

    以上就是我在2015年度对自己工作中优缺点的分析， 在2016年度我将继续发挥自己的优点，在不足方面不断的改进，争取让自己能有比较大的突破，获得一个让自己比较满意的收获。

??