2015年即将过去，新的一年越来越近，在2015年工作中，赣州型材代表处，赣州市区从0销量到今年完成100万，任务是200万只完成销量的50%，回望过去一年里，建材市场环境不太好，自己的工作有些很多地方没有做好。

　　一、自我反省

　　市场环境不够了解，B5地块项目，6月份赣州市市场彩色价格较低，乙方出了个很低的价格问我们可不可以做，我说我们公司坐不了，这个项目200吨，现在反省有以下几方面，1，市场价格，没有很好的了解，2政府关系没有做到位，3，自己对自己不够狠。

　　客户的需求不够重视，J21地块项目，乙方关系还可以，乙方把别家的成窗价格给我看了，和我们 的门窗厂每平方高出30元，没有拿下主要以下方面，乙方要的是成窗价格不是材料价格，经验不足，和我们合作的门窗厂太少，那时赣州市的门窗厂关系好的没有几家。还有自己也笨，那时多找几家门窗厂就好了。

　　好的方面是，主要塑钢项目的三家城投公司的，目前关系还可以

　　赣州市城投，现在有项目在合作（关系还行）

　　赣州市区城投现在有项目在洽谈（关系可以）

　　赣州市开发区建投现在有项目在合作（关系很好）

　　2016年工作计划

　　一、加强团队建设，团结，多跑项目，多学习，多总结。

　　二、主要工作，1、赣州市城投公司项目。2、赣州市章贡区城投公司项目和赣州市开发区建投项目。3、商品房的跑动

　　2016年是我进公司第3年，实现自己挑战，谋求发展的一年，时时刻刻自我反省和总结，不要再犯过去的错误，在2016年多拿工地多做销量，望领导和同事给予指正和批评。