2015年即将过去，2016的新年脚步也是越来越近。在即将过去的工作一年中，吉安型材代表处有着艰辛困惑，也有收获喜悦。2015年的年销售任务是150万，只完成了**，没有完成公司的销售任务要求。在回望过去的一年中，虽然市场大环境影响较大，但是自己也确实有很多工作上没有作到位。值得我去深深的反省与深思。

　　以下是自我反省的几点

　　1、执行力不足：兴国中学项目因为与甲方，门窗厂，施工方长期沟通反馈的信息都是比较好，有点放松导致海螺垫材料另找门窗厂先进场做样窗而出局，后经多方努力才做了1标的部分白色材料。从这个工程上反映出了我犯了经验主义没有加强与施工方的紧密联系，提前觉察出3标对合作门窗厂的不满。

　　2、团队的建设培养不足：曾经伟调任南城代表处后，没有新人接手，肖伟成为泰和代表处主任后，吉安型材代表处成了只有我的光杆司令没了业务员了。虽然一直都在招人，但是面试时的人员一直都没有愿意入职的。要是有多几名业务员，2015年的销售任务就完成了。

　　3、对市区项目跑动，公关铝改塑力度不够：市区廉租房、安置房项目，在工地几次找了相关负责人了解到设计是铝合金，甲乙方都没有铝改塑的意向后，工地就基本不怎么去跑动了，导致市区的廉租房安置房迟迟无法攻克。

　　4、 没有培养好业务员的心态：泰和县张总的廉租房项目因为没有培养好业务员的心态，业务员舍不得同实德价格竞争，需要先亏本200元每吨，也没有破釜沉舟的去承担业务员的亏损做进去。

　　2016年计划

　　1、加强团队建设，多招聘新人，培养新人，改变吉安代表处现在没有业务员的处境。

　　2、重点公关五里村城中村改造项目，与泰和代表处肖伟合作力争拿下该项目。多跑动市区房地产开发项目，争取一个新的突破。

　　3、多跑井冈山、吉安高新这两个工业园区的厂房项目，在这两个工业园里现在还存有设计为塑钢的厂房项目，尽可能的拿下每一个塑钢厂房项目。

　　4、紧密联系门窗厂力争拿下***门窗供料合同。

　　总结：2016年是全新的一年，也是我在中财公司到江西赣南市场的第3年，也是实现自我挑战，谋求发展的关键的一年。在自我反省的同时，也将时时刻刻的自我提醒，不要在重犯去年的覆辙，多拿工地多做销量；望领导同事给予指正和批评。