一眨眼我是来中财第二个年头了，今年做的很失败，确实要自己去深刻的反省。回顾今年，领导给的任务也不高，年初对我期望是很大的，打心底的说今年特别的惭愧，让领导失望了，也对不住中财给予的龙南型材代表处负责人的责任。

　　从案例来说，**这个项目是辖区这几年最大的一个政府项目，也是难得的机遇，项目定了3个品牌，中财没有入围，但是我没有放弃，从过了年就开始跟踪，大半年的心思都放在这个项目，也做进去一些关系，领导也很支持，经常陪我去工地，但是始终是违规的，最后也没有做成。这个失败的案例给了我很多想法，首先是不要为了西瓜把芝麻也丢了，主次虽然要区分，但是都要捉住，为了这个项目其他的项目跟踪的不到位。其次是不管大小项目还是得跑到位，多认识些人，基本上县里做工程的都是一帮人，今年这个项目明年换个项目还是这些人。

　　团队方面来说，今年招了一个新人，我也安排他去固定的3个县跑动，工地零售他也去跑动了，我跟他一起去跑的少，结果半年之后从客户哪里得知，新人很多产品知识不了解，这是我的失职，没有跟他经常讲一些产品知识。

　　从我个人来说，今年做市场不够积极，对市场的思路没弄清晰，对市场把握的不够仔细。

　　通过今年的感悟与反省，通过自己的努力，明年市场一定会更好！