时光荏苒，仔细算算，我已在中财整整6个年头了，期间也经历了很多，从刚出社会的青涩、稚嫩，到现在的相对稳重，确实有太多的感慨，很多东西是用语言无法表达的，感谢中财给我成长的机会，感谢各位领导的教诲和培养，让我得到了历练，但是我也愧对于中财，愧对于领导，很多地方值得反思，力求认识之后逐步改进，力争完美。

　　1、贵在坚持，人最害怕的不是自已有多聪明，或者有多勤奋多么能说会到，最害怕的是坚持，我相信任何人的潜力是无限的，不管你智商情商如何，只要你将一件事情坚持专注做下去，我相信一定能达到你预期的目的，你想要的结果。对于我们营销人员来说，坚持非常重要，不管是营销终端客户还是渠道，只要我们能坚持去攻克他们，用各种办法去克服困难，我相信我们的新增客户和业务量一定会是稳定的，是增长的，不至于是现在的这种状态，虽然在跑市场，但每月还在操心下月的客户在哪里，下月的业绩怎样？心里一点底都没有，这其中很大一部分原因在于自己坚持不够，对未来比较迷茫没有把握，若是我们坚持去营销，我相信这种心理和这种状态几乎不会出现。

　　2、管理能力欠缺，易急于求成。我们科室是7月成立的，成立的时候是两个人，编制还差一个，当时为了使科室人员早点满编，有些急于求成，在人员选择上出现了一些偏差，同时在人员管理上过于刻板，过于严格，也许科室人员的离职与我给他们的压力有关系，我希望他们能快速成长，快速掌握知识，快速出业绩，可是没有考虑到人都是个体，都是有差异的，对于不同人应该用不同的方法去帮助和管理他们，不能任何人来了都是同一个要求，而且对他们的业务知识学习方面关心不够，对他们市场的跑动帮助力度不够，经常因为自己的忙碌而疏于对他们的关心，时间长了，他们的自信心可能也被打击了，业绩量也是一直没有起色，迫于任务的压力，也只好离开这个平台，对于他们的离开，我觉得我个人有很大的责任，一方面对他们要求过于苛刻，另一方面对他们关心又不够，其实最终还是源于我的心态问题，急于求成，所以在新的一年里，心态平和很关键，人员选择和培养也非常重要，只有人选对了，培养好了，自己才有好的搭档，好的合作伙伴，困难才会迎刃而解，心态也会逐渐变好，平和，这是一个良性循环。所以2016年人员的培养是我的重中之重。

　　以上是我的反省，希望领导和同事给予指导和监督。