不知不觉中，光阴似箭，又是一年，总觉得自己还有很多的事都还没来得及去做，觉得自己仍然是碌碌无为。

　　我在中财已经将近4年，从这4年里我从衢州办的业务员，再分派到江山已经也2年了，今年是我百开始的第一年。相比之下，销量虽有上涨，却并不理想。

　　江山的乡镇经销虽然网点已经比伟星，公元都齐全，但是经销商销量一年一年都是没有明显的增长，这是我时常深思的一个问题。为何每次酬宾活动，开化，龙游，经销商10W,20W，30W的比比皆是，在回头看看我手中的客户除了1个2个，都不及人十分之一。

　　回访客户都说今年生意难做，管道行业竞争激烈，江山零售伟星进入较早，中财后来跟上，现在公元也上来了，我能明显感受到老虎就在身后紧紧的跟着，稍不留神就会被同行业给挤压出市场。面对些许老客户，我工作和沟通上做的没有到位。

　　江山今年新开发工地，今年相对减少了，面对市场萎缩，同行业竞争更为惨烈，江山工程，厂房基本以三凌，亚盛为多。更多的是杂牌，与我们的价格也是倍数之差。工程上我可能是碰的钉子太多，后来也就没有把重心放在上面。觉得这主要是自己没掌握到正确的方法，没有进入到这一个圈子，自己坚持的还不够，学习的不够。每每听到领导，和其他前辈拿下了工程，总是很羡慕。

　　16年即将开始，我会从自身去改变，全身心的投入到工作。若再无业绩碌碌无为，愧对公司领导对我的信任，也对不起我们张总。