一年来，我用了全部精力了解绥化北林区工程和家装市场，建立了各方面关系，虽然小有成绩，但完成全年任务还需要更努力。利用工作之余，我做了较深入的自查，又和其他代表处的同事相对照，自己还存在许多不足，具体地讲，有如下几点需要我反省： 

　　1、在理顺关系、维护区内市场方面，我比其他代表处有很大差距。例如望奎型材代表处主任处理型材经销商和门窗厂的关系很好，非常值得我学习。

　　2、在内部市场精细化方面，我还有很多工作没有做好，在工程项目攻关方面成功率不高，办法不多。这些都与我缺少工作创新有很大关系。

　　3、在自己的工作重点方面，重视业绩，轻业务提高。自身对业务学习的积极性不高，产品知识面狭窄，从而影响到对新产品技术知识的了解。

　　4、在业务跟进方面，自己的水平比其他代表处主任还有差距。有一次因为麻痹大意，以为胸有成竹，跟进较慢，让铝塑铝品牌把本已快谈成的项目抢走，增加了项目攻关的难度。

　　总而言之，我一定要在2016年中努力工作，弥补不足，争取在明年的工作中有新的起色。