转眼之间2015年即将过去，在这一年的工作中经历了很多事情，在此作出总结与反省：

　　1、开发商后退，门窗厂前出

　　今年受到国家宏观调控因素的影响，哈尔滨市区的开工项目明显减少，工程主导话语权由甲方向乙方转变，由此带来了新的不确定因素，让我机构遇到了前所未有的困难课题。地产品牌对大型门窗厂的加强笼络，门窗厂可以拿到非常低的价格，造成很多中大型窗厂主推地产品牌型材，省外品牌低价入市搅局，冲击型材市场，我机构在这方面应对力度不足，对门窗厂的话语权重视程度不够。

　　2、推动新产品效果不理想

机构暂时还没有成功的推广中财尊享等新的门窗系统，但是从延吉型材代表处方面学习到了如何推广平开65B+覆膜产品的经验。这将是我们以后介入中高端项目一个比较好的切入点，目前正在全面推广铝改塑项目，力争有所突破。

　　3、没有进行自我知识学习补充

　　思维和行动上落后于企业高瞻远瞩的目光和行业的发展趋势。随着市场经济的不断完善，坚持踏踏实实，勤勤恳恳的工作作风，才是我们生存的根本。    

　　4、门窗厂客户的维护

　　今年因为过于相信与门窗厂的良好合作关系，在操作一高档社区项目时，因门窗厂没有配合我们，以至于在销量指标完成上陷于被动局面，这是当初没有想到的。原以为客户对我们是非常信任的，但经过此事后发现我们在客情关系维护上还存在瑕疵和漏洞，今后要与大中型门窗加工企业建立良好的合作关系，是明年工作中的重中之重。