又到了新的一年，转眼间进入中财这个大家庭已经快两年了，回想一下这近两年的工作，对自己真是值得好好的反省一下。

　　本以为借着自己是当地人的优势去做市场不会很难，现在想想真是大错特错，对市场的把控不到位，对产品的不够了解，都直接影响了对工程的把握度，也知道了做什么事情都要脚踏实地。

　　刚刚独立接触市场的时候总觉得我们的型材价格占优势，遇到问题考虑的不够透彻，对市场的不了解，对型材的基础知识了解的也不够深，项目运作上不够灵活，对客户表现不出我们的优势。而且一直也没能发展出一个成熟的经销商，虽然之前也有人在做，但是销量并不乐观，微乎其微，寻找合适的经销商也应该是至关重要的。对于周边乡镇零售分销跑动的力度不够，应当加强跑动力度。与客户沟通也不够灵活，客户说到考虑其他某个品牌的时候就会特别慌张，无从下手。遇到问题和困难总是想退缩找不到方向，由于自身原因工作中有很多不足与欠缺。

　　在今后的工作中还需要不断的努力学习，多吸取别人的宝贵经验知识，让自己充实起来，加强对公司产品的学习，和客户沟通的时候可以更深入的让其了解产品的优势。