一岁一枯荣，年末正是为此年做反省的时候。

　　回首这一年的工作，有过高兴，有过难过，但回过头来反省时，心情却是平淡的。这一年，从一个在这个行业没有任何经验的新人，成长到了一个忙碌在自己市场的“小忙人”。最应该感谢的是中财给了自己一个这么广阔的平台，给了自己一个悉心教导的领导，向你们致谢。

　　从这一年的工作中，发现了自己的优点，也发现了自己的缺点。

　　在营销工作方面，一开始并未很快进入到积极的状态，总会畏首畏尾，担心的太多。营销思路也比较狭隘，缺乏计划性，总是想到什么就去做什么，殊不知这样即兴的工作会把工作变的杂乱无章，豪无秩序性。在跑动的客户也比较单一，只有塑钢厂和开发商。并抱有很大的急于求成的心态，而这样往往造成了做事没有持续性，无耐心，跟踪客户不及时等状况。这样造成的后果当然是很严重的。也不可能让自己有新的层面的突进，也就打不开营销的大门。这应该是我在明年发展业务上需要重点解决的问题。不断拓展自己的客户源，除了塑钢厂、开发商，还要不断拓展其他方面的客户，比如建筑商、银行贷款业务科等客户源。尽早的得到一手信息，找到关键人，这对于工程方面有很大的帮助，更是人脉的积累与沉淀。

　　在自己方面，要摒弃急于求成的心态，分清事态的轻重缓急，广泛建立新的业务网。面对不断变化的市场，积极跑动，深入到市场中去，并不断学习自己的专业技能。要分阶段的不断自我反省，在找不到出路的时候能静下心来反思现状或与领导商量对策。做为一线业务人员，不单单是去推销产品，更要建立自己公司的形象。任何时候都要有计划的去见客户，跑市场，并不断增加自己的应变能力。

以上是对自我一年来工作的反省，我将全力以赴做好明年工作计划，跑好明年市场，完成自己的年度任务。