作为一名销售人员我在型材行业的市场里留下了辛勤的汗水，也留下了我优秀的工作业绩，更积累了丰富的销售工作经验。每一个项目的销售过程，都是我对销售工作的积累、挑战。所以我必须在工作中不断总结与反思，这样才能做到更好。

　　1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。“坚持到底就是胜利”坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通，而我则需要这方面的加强。

　　2、做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚我有切肤的体验，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人而我就是那个准备好了的人，因为我知道我有这个能力。

　　3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作，我则缺乏在沟通方面的技巧和经验，我会努力做到更好更专业。

　　4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神，我则勤奋有余耐力不足，我会加油，更会奋起。

　　作为销售员充分的熟悉产品、热诚的对待客户、脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累就会造就优秀的业绩。找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的，我坚信只要努力凡事皆有可能。