今年的工作，我也有一些做得不足的地方。首先我的工作经验比起同公司的前辈们还是有所不足，有时候不能快速的判断出客户最需要的是什么方面的保障，使公司与客户沟通产生一定的障碍。其次，在上半年的几个工程之中，我过于计较一时的得失，没有长远的计划与目标，让几笔大的订单从手中溜走。

　　就要迎来新的一年了，我也要给自己定更高的目标，工作处理的更完美。为了成为中财优秀销售人员努力着！