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年度反省
文章来源西南管道     作者姜山     日期2016-01-15     点击量2730

  入中财已近七年,顺利有,困难有,但还是借公司及领导的帮扶一路成长,或许努力未达极致不能让领导满意,但私下还是有些许自得,未曾辜负公司的培养。

  反省一:未把内务工作当作自己工作范围

  内务也是营销的一部分,但在今年的工作中却未重视。关于内务方面工作的无具体文件规定。如总部资源分配上,总部无相关文件规定约束,往往是依据营销机构反馈,再根据实际考察情况予以支持,但实际销售中的问题多样化,工作中不免资料不齐全,且营销机构也并非都知悉总部的支持政策,或多或少的影响我们的营销工作。内务工作还需要在实践中不断完善和改进。今年总部一定要做到相关规定的完善,凡事有据。

  反省二:关于用人及人员管理

  在招聘人员中,人员的筛选工作都是由管理处直接面试用人,并安排驻地。这种方式的弱点在于,如有优秀的营销人员不能及时发现,提前培养,难免会有流失。人员培养工作,时间精力投入较少,人员流动频繁;再有,区域的不同导致人员的引进的具体困难不同,不深入到当地招聘实践中有些事情自身确实没能考虑周全,没能帮管理处想到切实可行的办法。2016年度当知错必改,有的放矢,投入部分资源在人员招聘及培养上,更要投入部分精力在业务员的沟通交流上。

  反省三:方向、决断、方法

  15年的销售给我最大的触动是决断,自六月份严格要求部分机构改变以往的销售模式,主攻批零市场,有些市场氛围没有则准备库房,配备车辆先开小的网点,由机构自己先配送来倒逼批零商加盟,反馈效果明显。最先沾沾自喜,其后深入思考,不过是对市场大势的应对措施。由此总结:方向对了则需要勇气,所谓的方法不过是前面大问题后的细节补充。

  一年多收获很多,每每把困难当作考验,把顺利当作运气,让自己不敢懈怠并保持乐观的心态,努力实现自己曾许下的连续三年30%增长的目标,就此反思本年度重点,来年更好的进步。


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