2015年已经结束，回顾自己一年的工作，存在的问题很多。现借公司自我反省之际，对自身作一次剖析，以发现问题，改正问题。

　　销量情况

　　2015年管理处的销量不尽如人意，未能达到自己的标准，也未能达到公司的要求。主要原因还是自身对目前的经销商分析不够透析，过份依赖经销商的渠道。在挖掘签约经销商时，一味的找那些销量大的，有完善销售渠道的，资金实力好的客户做我们的代理商，想着一劳永逸。诸不知，这有着很多的弊端，一是被这些“大”经销商牵着鼻子，二是这些“大”经销商不重视我们的品牌，不能完全融入他们的销售渠道。通过这些问题的分析，使我们充分认识了程总那句话：优质的经销商是那种只做我们南财的经销商。

　　团队情况

　　2015年的团队建设上没有明显的改善，人员来来走走，一直都不太稳定。团队建设不够稳固，未能达到我们年初制定的目标。究其根本原因，还是自身对团队建设不够用心，对新招人员，未能很好的做好传帮带工作。“放羊式”的团队的建设，不会有很强的凝聚力与战斗力。在2016年的团队工作中，要改变这一方式，做到招进一个，带上一个，成熟一个。

　　管理方面

　　海南市场的营销工作，一直主要由我一人在操作，没有发挥好团队应有的作用，没有发挥我们中财的管理特长。这样下去的结果是，团队力量建设不起来，自己的管理水平不能得到提升。这是下步我要重点改进的地方。

　　自身情况

　　至海南市场已经3年了，前期一直在围绕经销商在转，对于新客户、新工地的陌拜一直有着畏惧情绪，害怕被拒绝，未能起好模范带头作用。下步营销工作中，必须要克服这一点，带领团队争做上游。