转眼又到年底，年度销量虽然较去年有较大增长，但全年任务还是没能圆满完成，自感羞愧，虽然整个房地产行业大环境不好，对建材行业影响很大，但总觉得自身做的也有一些不足自处。外在的干扰是次要因素，自身的整体工作力度还是有欠缺，一直未能走出单打独斗的格局，团队建设严重不足，工作没少做，效率却不够高。所以优秀营销人员的引进及重点工程项目的攻关抢夺依然是后阶段需要引起重视并努力突破的重心。

　　今年的工作中心依然在传统的PVC管道项目上，能拉动销量增长的PE给水、波纹管、安全饮水管道项目几乎没有。这也为销量增长的不利形势敲响了警钟。反观漯河、三门峡等兄弟机构，除在传统的PVC产品保量增长的情形下，更是实现了PE管道的大幅增长，这也是值得学习及借鉴的地方。

　　管道零售是一个长期积累的过程，需要循序渐进，做一些深入细致的工作，才能抓住机遇，实现量的稳步增长。值得欣慰的是，以中财地暖、中财SW稳态管等中财暖通管道为突破口的局部区域的试点工作，反响较好，值得大力推广。

　　对于新人的引进，突出传帮带，树立营销人员信心，尤其在初始阶段，前期积极引导，一旦熟悉业务流程，熟悉产品知识，就会是一个很好的帮手，努力让每个新人能做到独挡一面。

　　新的一年即将开始，如果我们能认清形势，积极跑动市场，勤于思考，依托中财品牌效应，市场一定会有突破，销量也会相应增长。工程市场的抢夺攻关有如逆水行舟，竞争对手的强大，就意味着我们的弱小，我们就会受影响，所以我们必须抓住公司的一些有利机制，如内部授信、新年酬宾等良好的政策优势，努力实现自身的强大，才能与竞争对手减小差距，力争在一些传统优势的管道品种的销量上超出对手。充分发挥机构的凝聚力，团结一批品牌意识强，忠诚度高的经销商队伍，共同做好、做大、做强市场！