年关邻近，提笔反省，看2015年全年不到40%的任务完成率，想原因、找答案、思出路，回想往年曾经的辉煌，再看今年塌方式的销量下滑，对拖了整个陕北营销中心销量后腿很是遗憾。

　　由于所在市场是资源型城市，前几年经济发展空前，全城各角落都是大工地，从政府到个人都在投资修房和造新城，也造就了当年传说中的我和神奇的销量，从2014年开始，视乎一夜之间时间停置，经济倒流，满城闲置生锈的塔吊，停建的楼盘，跳楼和跑路的老板，可以说金融危机充斥着小城的各个角落，而对于百分之九十销量来自己于工程的神府代表处无意于雪上加霜，这也是近两年销量跳楼式下滑的主要原因。

　　回想这一年来一路忙着走过来的自己，尽管销量不足千万，但视乎比前几年销肆仟万的自己更忙，事更多，主要原因是，随着向零售市场转移，零售网点增多，每天出现的事情相对更小，更多，也更具体复杂，对于偶尔出现的工地、工程，竞争更加惨烈，但为了销量和占有市场，有时甚至低厂价也得销售，出现赊销和货到付款及欠款更是常有之事，也造成资金周转困难和坏账增多主要原因。几乎每月都能听到一些老客户由于经营不善转行和倒闭的声音，当然也还有一些新朋友和新客户的加入合作，这也许就是行业洗牌的前奏吧。

　　由辉煌到跌落，市场走向平稳、理性，自己也慢慢变的理性成熟，对于神府市场今后的发展也有了更加清晰的认识和规划，保持工程传统优势，大力发展县域和乡镇零售市场，重点突破市政管网市场，向市政要销量，增加县城门头挂牌数量，加大新建入住小区广告宣传力度和乡镇广告宣传，根据团队人员实际能力特长，将团队人员分为工程和零售两个部门，互相激励，深耕细做，为尽快突破市政销量，正在选聘2名相应熟悉市场的人才。

　　2015年的主要失误和不足，对2014年的销量下滑认识不足，对市场走向和发展没看透、看懂，还多少沉浸在当年的成功喜悦中，抱着侥幸心理，想着市场一定会变好，对零售市场的投入力度不够，没能真正从零售市场要来多少销量，尽管在市政方面做了努力，也去了除神府以外的其它市场，但由于市政工程的门坎较高，业绩少，受自己的经验和人脉影响，没能成功运作成较大项目，但经过近一年来的学习努力，基本掌握和摸清了行业准入模式制度及具体操作程序，相信2016年在市政方面会有较好的业绩和回报。