今年市场都不好做，我虽然完成了任务，但也是和去年定下的工地没发货有很大的关系，完成任务不代表我比别人做的好。反之今年有两个工地因为资金情况，需要垫资而有所退让，本来能做下的只做了一部分。所以今年在跟工程上我有所欠缺。不管市场如何变化，我们都得去适应市场的变化，坚持下去寻求改变，今后会更好。

　　今年襄汾工地有一定量，因为有些工地资金困难，所以心态也不太积极，没有努力去争取等，还有就是不能很好去学习，做个合格的业务经理。

　　我对市场不能很好地定位，没有大局观和长远的市场布局观念，这一方面还得好好去学习，为今后更好的开拓市场。

　　要有感恩的心，中财给我提供了很好地平台，我今后会好好的努力做得更好。

　　这就是我的感悟和反省，希望明年会更进一步，不管市场如何变化，我们都得去适应市场的

　　变化，坚持下去寻求改变，今后会更好。