和田代表的工作今年没有做好，销量下滑严重，应该深刻反省。明年需要加大垫资力度，针对工程项目更要加大抢夺力度，要勤跑动，尽量少丢工程，在非房建项目上，也要争取出销量。总之，明年的工作，要努力、尽力尽责，争取顺利完成公司下达的年度任务。