在这接近一年的努力工作中，现对自己这一年做一回顾，目的在于吸取教训，提高自己，让自己有信心也有决心在明年的工作中做的更好。

　　1、由于市场基础薄弱，对产品知识了解不熟练，同时自己的努力也不够，造成2015年完成的销售业绩非常不理想。

　　2、对经销商的发展力度不够，这个是2016年的重点。

　　3、形象工程方面：2015年辖区工程量不多，做了几个小工程，大的工程只做了一些样板间。

　　4、代表处就一个人，谈不上营销人员的培养发展，但后期需要加大培养有实力营销员的步伐。

　　5、反省：要想成为一个好的营销员，个人的态度及思路决定未来。一年的工作中，对市场的思路领悟有偏差，这需要反省自己。人们常说静坐常思过，所以做事需要眼中有人，心在公司，这样才会有行动力、执行力、思考力，这样自己才会有一个不断成长的过程。自己在今年的工作中有安于现状的表现，导致不想拼搏，动力不够，做事情不够勤奋，在今后只有努力改正缺点，才能在未来的销售中进取，努力为公司的发展而努力。对自己的工作要有责任感、有激情，不怕苦和累，面对困难挺身而上。

　　6、2016年市场开拓计划：一方面做好地暖管产品的销售工作，有足够的市场进一步发展经销商，扩大品牌知名度；另一方面做好敦煌精品工程，主要做几个大的有地标性的项目，进一步扩大知名度，为销售业绩上一个台阶做好准备。