2015年已结束，我们阿克苏管道代表处没有完成总部交给的任务，很是汗颜。阿克苏的管道市场没有做好，主要原因

　　1、首先是我对管道知识的匮乏，手下又没有一位懂管道得力的业务员，到工地上往往感到底气不足；管道零售市场基本未启动，目前阿克苏管道工程较往年有所增加，但离目标相差甚远。

　　2、是县级市场做的不好，今年把工作重点放在了阿克苏市的工程上了，其余地区均无销量。

　　3、是团队建设上做的不好，手上没有得力的业务人员，今年上半年招的两名业务员基本无销量，后期劝退。9月份招的人员在管道上较精通，并有一定的社会关系人，这几个月我在带她（广告.小区宣传等）。

　　4、在能力方面欠缺。2015年有阿克苏最大的工地丢失了大部分的项目，只供了一部分的地暖管，主要的问题还是在我太轻敌了，在没有正式发货前，都有可能改变。

　　通过以上总结与反省让我感到自己在工作上的许多不足，我将在2016年的工作中取人之长补己之短，努力完成公司交给的各项工作。