转眼间2015年已去，回头望去工作做得非常差，在这一年中尽管失败多于成功，但在其中学到了很多，以下是对15年做出总结。

　　库车零售主要以中油为主，沙雅零售主要以海螺为主，新和零售主要以屯河为主，拜城零售主要以天河为主，以上县城情况各有不同，经过一年的努力，中财已占有很小部分市场，每家经销客户或多或少都用过我们的材料，目前零售难度较大的是库车县和拜城县，因建设部门指定产品，操作难度较大，导致产品进入市场销售较慢，新和、沙雅已有部分客户对中财产品有一定了解并得到认可。

　　在今后应该加强学习产品知识，勤跑动，多沟通。

　　根据以上市场状况分析，16年市场零售用量会大于工程用量，1、工程在保证现有工程量的基础上，跟进后期待开发或已开发工程项目；2、零售多跑动建设部门，做到有1-2个县城指定中财。