2015年就这么过去了，回想自己刚进中财时，对金融完全不了解，借贷的风险如何控制更是一片茫然，对营销也只是一知半解，对团队也只是模模糊糊的认识。在此感恩中财给了我成长的时间，使我可以一点一滴的学习，逐步融入这个行业；感恩杨总，对我一直报以期望和教导，逐步纠正我的认知；感恩曹总、凌莉，对我一直无私的帮助；感恩团队和团队负责人管响云，对我一直不离不弃，让我明白什么是团队，是在战场上，可以把后背交给对方的人。

　　感恩是是一种态度、是一种信念、更是一种情怀，懂得感恩的人才能成长；感恩父母赐予我生命，感恩师长，赐予我知识和智慧，感恩中财，不仅给了我一份工作，还提供了一个发挥自我、实现自我价值的平台。

　　反省自己，营销至今未做好的原因，首先是营销还没有完全落地，营销不是互相交换下名片就可以了，交人之后，交心才能交易。交心的营销才能持续和长久，心是靠真诚和服务打动的。

　　然后就是营销的坚持不够，初次拜访以后应该持续和定期的回访，只有这样，与对方才能由陌生到了解，到交心，才能让他成为我的人脉。其实做营销也简单，就是编织人脉的网络，客户、渠道都是个人网络上的一个点，作为外地人，在本地没有现成的同学、亲戚朋友圈子可以借力，只能靠自己努力去建设，客户的财务总监、银行的信贷员、科长，如何突破陌生，把他们纳入自己的网络上？忽然想到墙上的蜘蛛，可以在两面间隔一两米完全没有连接的墙上，能编织出网来，它又不会飞，如何做到的呢？其实蜘蛛也走了很多弯路，从一个墙头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的墙头，高度差不多了，再把丝收紧。 

　　蜘蛛尚且可以，何况人乎？成功是属于坚持和执着的人。

　　2016年，只有坚持不断的营销，才能突破自己，更上一层楼。